2018年末，千旭集团统筹管理成立，幸蒙公司信任，安排我担任集团销售总监一职。2019年5月因身体原因，辞去集团销售总监一职，回归金智展，负责销售部工作。

       2019年国家调整政策，房地产市场风险加大，已有400多家房地产公司因资金链出现问题而倒闭，且此现象预计在最近的几年中应越演越烈。鉴于此，市场风险远大于前几年，公司领导决策及时调整原有的业务结构，始终将业务开拓及风险控制的平衡作为销售指导工作的方针。2019年销售部一班人主要在几个方面开展工作。

       第一，业务结构向市政工程转型。通过不懈的努力，在2019年顺利成为了中建五局三公司及中建隧道公司的集采作单位。目前合同储存量60余万方，跨度至三年后，主要合作工程是九号线一、二、三、四标。在轨道十八号线的竞争性谈判中，顺利入围一、四包件，并已成功签下十八号线一、二标的合同，四包件八九标因价格差异太大，暂时选择放弃。十标目前处于停工状态，未确定任何混凝土厂家，等待明年复工后再视情况而定。

       第二，合作单位向大型企业转型。目前业务占比已达60%，预计至2020年业务占比达到80%左右。客户主要为中建八局、中建五局、中建隧道、中铁十一局、中铁十五局、中铁二十二局、中铁二局、中国五冶等大型央企，本地建筑单位建工三建、建工住建、建工市政交通等相对优质的客户。

        第三，运输距离已基本控制在20公里范围内。除极个别相对优质的工程外，公司现有工程多在10公里以内占比58%，10-20公里占35%，20公里以上占7%。

        第四，全天24小时均衡生产。白天、夜间合理搭配，为提高产量提供可能。由于公司受所处地理位置的限制，白天所有工程均受早晚高峰期及日常堵车的影响，要提高产量，必须充分利用夜间才行。而房建能夜间施工的很少，这也要求我们必须承接大量的市政工程来做补充。例：九月4.5万方高产量主要得益于S107道路改造抢工，十一月的4.87万方高产量主要得益于九号线二、三、四标抢工，均是充分利用夜间道路通畅，屡创单日最高生产量2700方。

        第五，坚持各个工程各种手续的完善，确保债权的有效成立。结算单、对账单、发票签收单、各种书面函件的签收、各个补充协议的完善，均是重点管控的对象，全年新增老款小于3%，大大降低了资金风险。

        2019年公司下达的产量、产值、利润指标就目前来看，均能超额完成，但收款指标完成不尽如人意，原因如下：

        第一，公司属于上量阶段，今年估计接近40万方，比去年增加产值3000万元左右，回款率估计能达到90%以上。

        第二，新增业务项目处于铺货期，部分房建项目回款还未结束，年底惜付，拖到春节现象突出。

        公司的经营目标，更多的是体现在销售经营上面，借着公司搬迁青凤园的东风，我们有信心完成好年初确定的目标，为2020年的正常经营活动打下坚实的基础。