《营销管理》读后感

对于现在竞争日益激烈的社会来说，多学点东西就相当于多一条出路。俗话说“活到老学到老”，也是在告知我们只要不断的读书学习，给自己充电，才可以在残酷的竞争中生存下来。以下是我读《销售管理》的读后感。

之所以读这本书，是因为很多人都觉得营销和销售是一样的；我也只是略微了解营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他的就不是那么清楚了。所以读完这本书之后，终于有了更全面、准确的营销定义及营销与销售的区别。当然不止是这样。

菲利普·科特勒是这样定义营销：个人或团体创造（商品或服务），通过与他人交换的过程，满足社会的需求和需要，是一种管理方式。即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。营销经常被拿来与销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应的产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。

只有当你手中拥有存货时，销售商品才会开始；而营销活动在产品出现之前就已经开始了。总之，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。

而让我觉得最受益的不是知道了以上的内容，而是知道了并尝试着运用科特勒的思维模式。这个思维模式从计划的制定中可以看出。这一架构贯穿着整本书。内容如下：第一，环境的分析。即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。第二，目标的制定。明确企业的目标，利于企业的长期生存发展。第三，战略的制定。什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。第四，战术的选择。即决定达成战略目标的最佳方法。战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。第五，预算，即计算达到目标所需要的费用。第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样才知道哪里做得好，做得不好。这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得可以运用到学习生活中去。我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。在这里跟大家分享这一模式，希望大家也能可以有所受益。