现在看的一些书籍，多数是销售管理，营销管理类的书籍。这是公司要求，但这也是提升自己在销售管理岗位上的水平上的一种捷径。不是唯一途径，但我称之为捷径。当然也可以通过与能在这个行业、岗位上做出杰出成就的行业前辈、公司领导等沟通、交流来获取相关知识，相关更为“捷径”的一些“东西”，但说实话，容易不深刻，容易发生偏差。多读书，读好书亦或不是一种好的选择。

其实每看完一本书都想写下一些感想，我自己都叫做读书笔记，其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受。因为现在的工作，我需要学习一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上。而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验。平日里做的总结也不少，但看书的总结还真不是太多，尤其是整书还未完全看通透的情况下。所以就结合原文结合总结一起看，也给自己指引了一些方向，学到一些东西。

下面是对《市场营销学》书中的一些总结，市场营销管理不是固定模式，百年不变；它是一个变化的过程，随着时间，随着市场环境，随着人的思想转变，随着大国情。营销管理的变迁:1.从营销人员从事营销到人人都关注营销的转变2.从以产品为单位的组织到以客户群为单位的组织的转变3.从自力更生到业务外包的转变4.从使用许多供应商到与少数供应商的“合作”的转变5.从维系过去地位到不断创新的转变6.从通过广告建立品牌到通过业绩建立品牌的转变7.从强调有形资产到重视无形资产的转变8.从店面销售到网络销售的转变9.从向每个销售到向最佳最标市场销售的转变10.从关注营利性交易到关注顾客终身价值的转变11.从关注市场份额到客户份额的转变12.从本地化到全球本地化的转变13.从仅仅关注财务善到关注营销善的转变14.从关注股东到关注所有利益关系方的变化。

了解和理解这些变化、做到自我转变，才能跟上时代的步伐，社会的发展，公司亦能发展，自己也能适应和胜任目前管理岗位工作。