谈  判

                    ——如何在博弈中获得更多有感

对于很多人而言，所理解的“谈判”应该是需要在正式场合，在谈判桌上进行。而看书后你会发现在生活中时时刻刻，在人们谈话的不经意间正在进行谈判。谈判不分年龄，不分性别，也并不需要有固定的场所。如何在谈判过程中获得你想获得的，对于看过此书后将会有更深层次的了解。

   《谈判》的作者盖温.肯尼迪是爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家，是世界著名的谈判技能培训专家。打开书籍第一问便是“如何测试自己的谈判能力”，可能在很多时候，很多人对于自己的认知感觉自己具有一定的谈判能力，当然包括我自己也不例外。在职场工作中，无论是应聘工作，还是沟通工作无疑都是一种谈判。而进行测试后发现你的选项很多时候都太过狭隘，未能看透其本身。首先，人们的谈判行为很大程度上受制于自身的态度。在谈判的双向交流中，压力常常使人迅速作出反应。而自己如果处在复杂的冲突之中，又如果不能当机立断，而是陷入漏洞百出、犹豫不决的状态，那么在很多情况下就会失去先机。本书通过对分析以往谈判过程中失去决策主导权，如何避免仓促成交，避免对方反悔，避免措词含混的合同等25个实战技巧策略让你明白：寸步不让，除非交换！最不该做的事：接受对方的第一次出价；最有用的两个字：如果；最有用的问题：万一；如何掌握谈判的杠杆：谁是买房？谁是卖方？如何掌握谈判的主导权：虚构一个主事人！如何去伪存真：闪光的东西不全是金子！

谈判中双方有心平气和的时候，也有跋扈嚣张的时候，无论结果和过程如何，取得最终想要的结果才是我们的目的所在。世界上最早开始谈判的其实是婴儿，最会谈判的也是孩子们，因为他们很会抓住时机，察言观色，但是随着年龄的增长从童年时绝对自私的小孩，逐渐长大成更多“付出”而较少“索取”的顺从的大人。本书也是希望如何在成年人的世界里，复苏儿时那种超凡的谈判本能，并将其去运用于成年后的谈判实践中去。

永远怀揣着诚恳善意的心吧！要明白谈判选择并不是只有“获胜”或者“投降”。目的也并不是“取胜”，而是成功。                                            

周 游

2022年3月6日