2024年4.5届中董监会董事长工作报告摘要
报告主题：活法至兵法
汇报人：陈维顺 参加人员：董事7人、监事3人、事业部CEO及列席6人。
时间：2024年7月20日 地点：九龙坡区二郎集团会议室
一、近期经济现象
1、马云退休，宗庆后过世，杉杉股份创始人过世
2、许家印坐牢、吴亚军退休，宗馥莉辞职
3、潘先文判刑2.5年，李德志被公开批评
3、三圣、四方、西建、建工等融资市场估价3-5折
4、天助刘总、华磊王总、富普刘总、赛力斯张总等二代登场
5、华为的越打越强、中兴的沉沦
6、华新的加工，金隅的仿加工、拓海的跑马圈地
7、驰旭现象、维冠现象、大业现象
8、刚劲、飞强、鑫科、庆谊辉、任砼、中微等
二、生命周期
1、国家兴替：夏朝471，商朝555年，周朝791年，秦朝14年，楚4年，汉朝469年，三国60年，晋朝154年，十六国135年，南北朝179年，隋朝37年，唐朝289年，武周15年，五代十国72年，宋朝320年，辽朝312年，金朝119年，西夏189年，元朝197年，明朝297年，清朝297年，民国37年，共22个5013年平均228年。
2、企业兴亡：我国集团企业7-8年，小企业2.9年，平均4.2年；美国8.2年，日本12.5年，跨国公司10-12年，世界500强40-42年，1000强30年。
3、人均寿命：日本83.7，新加坡83.1，法国82.4，英国81.2，美国79，中国76.4。
4、智展各司：
智展建材20090629，15年； 金智展20040406，20年；
盈龙祥20060427， 18年； 千旭实业20151126，9年；
凯上锦20170406， 7年； 智展运输20110712，13年；
鑫固商贸20070927-20150612 8年； 钰千旭20161109-20230420 7年。
三、智展建材预期
1、百年智展：成立于2007年9月27，做一家百年企业，是很多企业家的梦想，能够支撑企业持久运营的，不是企业的某个人，也不是某一项资产，更不是某一个好听的名字，而是企业的制度基因；
2、企业分段：
幼年，0-20立志；青年，21-40立业；
中年，41-60立德；老年，61-100树人；
3、2007年09月27日，是公司成立的纪念日。
四、历届股东会
五、万物皆系统
1、智展建材ZBM系统：N316、品牌、产品、服务
2、组织系统：三会，四个委员会，五室，一十二部，生技七组。
3、激励系统：人事、行政、法务、文化、三岗九级，宽带薪酬
4、制度系统：体系五层级，KM,ERP,金蝶，阿米巴，6S,PDCA,ISO9000,CRM，生产系统，财务系统，三个议事委员会，
5、财务系统：战略、账、钱、税、控制。
6、生产系统：研产供销，四大主题之绿色环保、智能制造、安全生产、质量第一
7、生态系统、经营系统、生命系统、社会系统、成本系统、盈利系统
六、稻盛和夫活法
七、纳税承诺
金智展未来的目标：此处有略。
八、管理目标2024
九、历史的目标
智展发展纲要2025【2020版】（送审稿）：此处有略。
十、未来的目标
智展发展纲要2030（2025建议稿）:
1、行业定位
（1）企业集团化，重庆建筑建材行业综合排名前十，重庆工业企业排名前100强。
（2）建设行业小巨人，重点发展混凝土建材及配套。
（3）发展专精特新，择机发展砼构件，建设1家装配式预制场。
（4）挖掘核心竞争力，适度完善纵深配套。
2、决策定位
（1）股东定位：股董监会管理股权和战略，一个董事会，股东为平台，至良为主体、德物为补充、明览为激励。
（2）管理定位：经营会落实目标，干部梯队化，员工＞1000人。
3、管理愿景
（1）团队轮值。 （2）企业社会化。 （3）百年智展。
（4）管理规范统一。 （5）品牌经营，专业特色。
4、企业愿景
自强不息，厚德载物；诚实纳税，扶弱济贫。
十一、重大管理主线 抓执行，抓管理，求生存：
1、环境整治 2、资产管理 3、财务管理 4、盈龙祥摘地 5、利润目标强化
6、风险控制 7、战略重塑 8、企业生存拓展 9、阿米巴管理 10、团队建设
十二、经济危机的周期性
1、老牌企业如何面对？
长江/长和：低负债率22%，高现金流和余额，控经营风险以盈利为目的。
正大：专业化经营围绕“食品链”扩展，合资合作，家族体系股权稳定。
富普：主营产业突出，股东体系稳定，经营风格稳健。
2、成长企业如何人面对？
恒大：负债率高300%，产业混乱什么都想做，无视风险飞蛾扑火。
碧桂园:三高的负债高流动比高产值高，风险控制差无视市场容量，持续性差。
翼龙堂：高负债，住宅高商业占比，不诚信。
三圣：高负债，产业战略混乱，管理一言堂。
维冠：高负债，管理体系不健全，风险控制缺乏。
3、我们该如何面对？
（1）坚持经营管理利润和风险的双控政策。紧抓利润主线，无利润不做；严控风险，宁可错过，不要过错。阿米巴、项目分析、过程分析、结算分析、合同控制点、标准范本、审核审计等等。
（2）坚持财务管理合理负债率红线。一般行情，最高按50%顶线，较差行情，适当降低，可降至0%。不借私人，不违法集资，不借高息，长短结合贷款，一支笔，财务制度，资产清晰，一本账，业财融合等等。
（3）坚持企业经营和产业经营相结合。企业经营按百年设计，基础五大事项（平台、股东、产业、资金、团队）长远考虑；产业经营布局，考虑企业的发展，在企业中的地位，市场的需求等。大股东公司北平，集团持股平台至良、德物、明览，主营平台金智展、盈龙祥，辅助企业千旭、凯上锦、智展运输等，企业定位，产业定位。
（4）厘清人和企业的关系。企业是主体，人是员工，任何人都不能凌驾于主体之上。制度是一把手，财务是二把手，三会，组织架构等等。
十三、经营改革2023（三去一降一补）此处有略
1、去产能 2、去库存 3、去杠杆 4、降成本 5、补短板 6、寻出路
十四、经营改革2024（去降补落实）此处有略
1、去产能 2、去库存 3、去杠杆 4、降成本 5、补短板 6、寻出路
十五、财务改革2023
最终目的：用上市公司等采用的“企业会计准则”标准建立规范的财务制度，解决历史遗留问题，规范未来财务核算和管理。
2015年提出一本账，直至2021年9月实施落地。
十六、财务改革2024
财务系统落实
1、重新学习去年关于财务往来处理的五个董事长指示。
2、组织成都学习长贝咨询“财务系统”，聘请专项财务咨询整理“集团6公司往来账”，已启动，合同约定12月底达成验收。
3、按照五大系统分工重构财务架构替换事业部分工法。成立清理小组，纳入业财法，力保一体化财务管理，融入经营管理系统。
4、梳理“五单”，对接财务，相互复核。
十七、生产改革2023
ERP落地迫在眉睫
1、财务管理对接业务统计。但是，“五单”制作，合同“合并”流程缓慢，客观性差。
2、业务统计对接业务程序。体现出来脱节，专门的统计员，往往重新依靠office来手工统计下表。
3、“龙鸟”管理软件ERP和中建生产系统的效能没有发挥出来。
4、业财融合建立在基本厘清财务系统的基础上，让管理系统、生产系统更加融合，减少线下管控，匹配线上审核流程，将是2024年上半年的重点工作。
十八、生产改革2024
落实生技一体化
1、ERP贯彻，续签龙鸟，网管兼任机修组长。
2、任命七个班组长，加强基层建设。
3、生技一体化，取消调度和前场的专职设置。
4、落实纠正“假大空”的生产体系，纠正物管员做试块，纠正技术员蹲守生控组，设置办公室专职管理员，强调务实。
5、大门人流、物流、信息流管理还不到位！寝室待工、随意进出、人走车道、车不报备等恶习未完全禁止。
6、未完成：前场视频，试块收费，洗车收费，加水收费，外掺管控，制造费细化，蓄水池於积渗漏
十九、当前行情的看法
1、行业情况
（1）混凝土需求紧缩。经济周期萎缩，按照长财刘国东的说法，“2028年前几乎都没有机会 ”。房产几乎停滞，仅龙湖两个盘在产，土主还建房、歇马还建房开建。
（2）市政项目启动慢。央企建设霸王条款，轨15，轨27重新招标，从降25，降20%，降15%，降10%不等，均无利润，甚至亏损，成渝高铁中线进度缓慢，轨7，轨17，至今没有确定。
（3）行业议价能力弱。上下游已高度整合，议价能力强，合同条款强势，行业产能进一步释放，严重的需方市场。
（4）行业整合加剧。头部企业天助退出，欣材租赁、三圣倒下，四方巨亏，中部企业刚劲停产、科端停产、中投稳盛停产、维冠半停产、砼磊出售、鑫科出售，尾部10家以上企业环保退出，三联、二航等。
（5）实力集团企业的强势。国企对资金和利润天然的愚钝。建工、西建、中冶、华新、金隅等趁机上量；富皇、驰旭、永固等既要又要；江晖、汉信、华磊、大业、固立等经营保守企业相对超然。
2、经济情况
（1）经济危机。1986物价飞涨、1993通胀、1998东南亚经济危机、2003非典、2008房价下跌、2014志达欣出售、2020新冠俄乌中美。
（2）房地产三条红线。高杠杆300%，高周转10个月引发垫资，高价格从一个月平均工资一平米涨到四至五个月一平米。
（3）三驾马车显疲态。基建投资带动、M2超发、地方债高企、国企平台拖欠；出口占比渐变小，超发传导消费不足。
（4）经济通缩，税收就业不足，企业用工减少。
3、公司情况
（1）应收应付同供应数量不匹配。半年应收账期530天，半年应付账期320天，均超过一倍以上。
（2）有息负债和总负债均处于良性状态。总负债55%，有息负债11%。其中经营负债偏高，即拖欠供应商较大。
（3）经营活动基本正常。经营有效增加值在可控范围，通俗讲，行业亏损，我司也亏损，偏离值不大。销售单价低，主营成本高，制造成本高，毛利率负值。
（4）缩量收款成为必然的选择。保运转、保利润、保工资、保税收、保生存。
4、员工情况
（1）保就业。在公司能够正常运转的前提下，不主动裁员，但是，良性考核淘汰是必要的。
（2）保梦想。社会主义核心价值观贯彻，国家、社会、个人有机结合，公民责任感培养。
（3）保平台。公司目标、部门目标、个人目标要充分结合，“绿色环保、智能制造、安全生产、质量第一”要充分贯彻。
二十、孙武兵法
1、故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。--【谋攻篇】
（1）所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。
（2）企业的经营莫不是如此，终身学习，研究同行、研究市场、研究自己、不断创新，我们的核心竞争力是什么？今天我为公司做了什么？
2、孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。--【计篇】
（1）战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，不能不慎重周密地观察、分析、研究。
（2）企业的经营莫不是如此，所有的经营活
3、故上兵伐谋，其次伐交，其次发兵，其下攻城。--【谋攻篇】
（1）所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。
（2）企业的经营莫不是如此，战略之下是谋略，做什么？怎么做？有所为，有所止，要讲套路，经营管理系统、财务系统、激励系统、生技系统、营销系统，万物皆系统，企业就是一个组织系统。PDCA、ISO9001、ERP、CRM、
二十一、错误观点
1、缺乏长期主义
李嘉诚有钱，不差钱，他当然要控制负债率。
是呀，李嘉诚是有钱，但是，他也是穷人出生，慢慢的花了30年的时间才从穷人，变为一个富人。正是因为他花了那么多的时间积累财富，才不是“暴发户”许家印。同样正大传到第四代了，27岁成为千亿企业的董事长，所以，三观才是问题的核心。有的同事，月光族，哪个月工资晚发一点，心急火燎的，快过不下去了！
有的企业，账上不留钱，几年下来，都是紧巴巴的，还老是踩红线，非法集资，开K厅，开洗浴城，卖假烟 ，搞传销。晋愉、金科、恒大、碧桂园、蓝光
所以，活法很重要。
2、缺乏科学思维和科学管理
人家运气好，我们老是撞鬼。
运气这个东西，先在命，投胎好，锦衣玉食，这个是不一样的，谁有本事控制命？
运气嘛，可能会有，比如过去20年，闭着眼睛大概率是要赚钱的，炒股的钱多，也会中几次签的。但是，中彩票是概率学，是科学，买彩票的几乎都是穷人。富人是不太买彩票的，这个也是统计学。
勤奋、努力、坚持、学习总是和成功相伴的。
3、个人英雄主义
某个公司的成功（失败）是因为某人，没有他，就没有公司的今天。
这个说法，在喝酒的时候说说，是没有毛病的；或者你要找听话的人借钱，也可以这样说；否则，你和杀人犯没有区别，因为，你这个叫捧杀或棒杀。
任何一个企业，都是天时、地利、人和，都是众人拾材火焰高。企业也是有生命的，不太会因为某一人而生或死。
4、待遇需求决定论
我需要钱，我太太没有工作，我还有两个娃儿两个父母要养，我才离婚，要买房，我的车是按揭的，我买了个门面也是按揭的。
待遇（工资）的高低，不是由个人的需求来决定的，而是由你的奉献决定的，所以，现有付出和付出的评估，才会有工资的调整和定位。
我不干都行，要干就值这个价。
5、职业素养欠缺
企业挣了几百上千万元，我才拿几万十几万的收入，这个不公平。
心态不平衡，制度不执行，经常换东家，工作经历成了工作成绩，职场上的老油子。
这个问题，也是有不小的市场，需要批驳，还要准备很多理论的东西。
资本、回报、风险、收益、薪酬水平等等
6、打工人心态
我退股，我差钱，是不是马上退给我？
二十二、看法、想法和活法
看法：世界观 想法：价值观 活法：人生观
生活一定会给你的努力恰当的回报/注重结果、强调过程、不忘初心。
谢谢阅读！